こんにちは。外資系営業部のN・Hと言います。
私は2021年10月に Sales operation として入社し、現在はGTM本部 外資系営業部の Inside sales として日々営業活動に取り組んでいます。
今回、私は Cisco700-150 の資格を取得しました。まず Cisco700-150 とは、Cisco 製品やサービスを販売するための正確な知識やスキルを求められる Cisco社 の公式テストとなります。コラボレーションやセキュリティ、クラウド、DC/エンタープライズネットワークに関する問題がまんべんなく出題されます。
私がこの資格を受けようと思ったきっかけ
現在、私の所属するGTM本部では Client managers,Inside sales のスキル向上を目的として【営業3.0 program】を掲げて様々な取り組みを実施しています。
営業3.0とは、お客様以上に深くお客様を考察し、お客様から新しい気づきやビジョンを与えられるイノベーション営業のことで、GTM本部全体でも全営業メンバーが「イノベーション営業」になることを目指しています。弊社は Cisco のグローバルゴールドパートナーであるため、国内外の多くのお客様から Cisco 製品のご依頼を頂いていますが、プロダクトに頼った営業活動では競合他社との差別化が難しいため、今はお客様、お一人おひとりのニーズに寄り添ったソリューションのご提案に力を入れています。しかし、ソリューションもコモディティ化が進みつつある時代に入るため、今後は変革をもたらすイノベーション営業を目指すことを掲げています。
営業3.0 program や Cisco700-150 の受験を NTT Com DD としても後押ししてくれる職場環境に身を置けていることから、最初の足掛かりとして Cisco700-150 を取ることを決意しました。現状、私の営業活動の8割はプロダクトの販売が占めていますが、この資格取得をきっかけに今後さらに多くの専門スキルの習得に励み、お客様のビジネス変革のプロセスをご支援できる営業目指します。
【メッセージ】
合格おめでとう！成長している姿が見れて、大変嬉しいです。
これからも我々の業界では、今まで以上に新しい商材が展開されていくことが予想されます。
それは人々の生活スタイルや、社会が日々変化していくからです。
お客様からは幅広い領域や商材で、新しいイノベーション営業を求められてきます。
常に最新情報にアンテナを張っていく姿勢や、それに伴う柔軟思考と、より一層の好奇心が必要となります。
これからお客様に、「あなたに出会えて良かった。」と言ってもらえるように、
その姿勢を忘れずに、一緒に頑張っていきましょう！
‐外資系営業部 部長 J・Sさん‐
